{"id":124,"date":"2024-04-23T09:15:49","date_gmt":"2024-04-23T07:15:49","guid":{"rendered":"https:\/\/vdlmanagement.com\/?p=124"},"modified":"2024-04-23T11:49:00","modified_gmt":"2024-04-23T09:49:00","slug":"management-par-objectifs-evolutifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vdlmanagement.com\/index.php\/2024\/04\/23\/management-par-objectifs-evolutifs\/","title":{"rendered":"Management par Objectifs Evolutifs"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"317\" height=\"169\" src=\"https:\/\/vdlmanagement.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LogoQualiopi-150dpi-AvecMarianne.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-127\" srcset=\"https:\/\/vdlmanagement.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LogoQualiopi-150dpi-AvecMarianne.png 317w, https:\/\/vdlmanagement.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LogoQualiopi-150dpi-AvecMarianne-300x160.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 317px) 100vw, 317px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">La certification qualit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 d\u00e9livr\u00e9e au\u00a0<br>titre de la cat\u00e9gorie d&rsquo;action suivante :<br><strong>-Actions de formation<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Management par Objectifs \u00c9volutifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dur\u00e9e :&nbsp;<\/strong>8 heures (2 demi-journ\u00e9e)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Profils des stagiaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Responsables commerciaux<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pr\u00e9requis&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avoir une exp\u00e9rience dans la vente&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs p\u00e9dagogiques&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>G\u00e9rer de mani\u00e8re efficace et proactive l\u2019encadrement des \u00e9quipes au sein de nos services, en mettant en place des indicateurs mesurables&nbsp;;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier et prendre en compte les pr\u00e9f\u00e9rences de communication au sein de l\u2019\u00e9quipe, en mettant en place des m\u00e9thodes d\u2019\u00e9valuation et des ajustements&nbsp;;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9finir clairement le r\u00f4le du manager en \u00e9tablissant des crit\u00e8res mesurables.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Contenu de la formation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mettre en place des indicateurs mesurables de performance, des initiatives de d\u00e9veloppement professionnel&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Instaurer un climat positif<\/li>\n\n\n\n<li>DEPN (Pr\u00e9f\u00e9rences de Communication)\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprendre le fonctionnement des 4 styles de communication<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019adapter sa communication aux besoins de l\u2019interlocuteur<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019adapter sa communication aux besoins de l\u2019interlocuteur<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Hersey et Blanchard&nbsp;: Performances des collaborateurs et des comportements de management ad\u00e9quat\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00catre capable d\u2019analyser l\u2019autonomie des collaborateurs utilisant la grille de Hersey et Blanchard<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019utiliser un comportement ad\u00e9quat vis-\u00e0-vis des 4 types de collaborateurs&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019analyser son portefeuille client en termes de mix produit et mix client<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019adapter ses orientations client et produit pour atteindre les objectifs donn\u00e9s par le management.<\/li>\n\n\n\n<li>Savoir-faire un plan d\u2019action&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Analyse Transactionnelle&nbsp;:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tudier son comportement pendant les interactions professionnelles.<\/li>\n\n\n\n<li>Conna\u00eetre les diff\u00e9rents \u2018\u00e9tats de moi\u2019<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre capable d\u2019utiliser la posture ad\u00e9quate dans un entretien professionnel<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Organisation de la formation&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9quipe p\u00e9dagogique&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>R\u00e9f\u00e9rent&nbsp;p\u00e9dagogique&nbsp;<\/em><\/strong>: Hendrik van der Laan<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>R\u00e9f\u00e9rent&nbsp;administratif&nbsp;<\/em><\/strong>: Lorvely van der Laan<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>R\u00e9f\u00e9rent&nbsp;handicap&nbsp;<\/em><\/strong>: Lorvely van der Laan<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>R\u00e9f\u00e9rant commercial : Hendrik van der Laan<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Modalit\u00e9s et d\u00e9lai d\u2019acc\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous vous invitons \u00e0 nous contacter afin d\u2019\u00e9tudier votre demande en formation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le d\u00e9marrage de la formation est de&nbsp;deux semaines&nbsp;apr\u00e8s la signature du contrat ou de la convention.<strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Moyens p\u00e9dagogiques et techniques&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accueil des apprenants dans une salle d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la formation.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Documents supports de formation projet\u00e9s.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Expos\u00e9s th\u00e9oriques&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Exercices p\u00e9dagogiques<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tude de cas concrets&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quiz en salle&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Dispositif de suivi de l\u2019ex\u00e9cution de d\u2019\u00e9valuation des r\u00e9sultats de la formation&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Feuilles de pr\u00e9sence.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Questions orales ou \u00e9crites (QCM).&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en situation.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Formulaires d\u2019\u00e9valuation de la formation.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Certificat de r\u00e9alisation de l\u2019action de formation.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conditions tarifaires :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Merci de nous contacter \u00e0 l\u2019adresse suivante : henk.vanderlaan@vdlmanagement.com afin de recevoir un devis personnalis\u00e9&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Accessibilit\u00e9 pour les personnes en situation de handicap :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En cas de besoins sp\u00e9cifiques li\u00e9s \u00e0 une situation de handicap, nous vous encourageons \u00e0 prendre contact au pr\u00e9alable avec notre r\u00e9f\u00e9rente handicap Mme VAN DER LAAN au&nbsp;:&nbsp;<a href=\"mailto:lvanderlaan@vdlmanagement.com\">lvanderlaan@vdlmanagement.com<\/a>&nbsp;afin d\u2019\u00e9tudier vos besoins d\u2019am\u00e9nagement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les salles de location d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la formation (hors chambres d\u2019h\u00f4tel) sont accessibles aux personnes en situation de mobilit\u00e9 r\u00e9duite (PMR).<strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Date de mise \u00e0 jour :&nbsp;<\/strong>28 f\u00e9vrier 2024<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Satisfaction des participants 2023<\/strong>&nbsp;\ud83e\udd29&nbsp;: 100%&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Validation des comp\u00e9tences acquises 2023&nbsp;<\/strong>&nbsp;\ud83c\udf93&nbsp;: 100%&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Management par Objectifs \u00c9volutifs Dur\u00e9e :&nbsp;8 heures (2 demi-journ\u00e9e) Profils des stagiaires Pr\u00e9requis&nbsp; Objectifs p\u00e9dagogiques&nbsp; Contenu de la formation Organisation de la formation&nbsp; \u00c9quipe p\u00e9dagogique&nbsp; Modalit\u00e9s et d\u00e9lai d\u2019acc\u00e8s Nous vous invitons \u00e0 nous contacter afin d\u2019\u00e9tudier votre demande en formation.&nbsp; Le d\u00e9marrage de la formation est de&nbsp;deux semaines&nbsp;apr\u00e8s la signature du contrat ou de &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a 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